Micro-Hack de ventas B2B para aplicar mañana.
Combinar Apollo + Loom para validar el resultado de 220 llamadas al mes por comercial.
Paso 1: Abrir Apollo.io
Paso 2: Hacer una búsqueda de la localización y tipo de compañía que quieres filtrar.
Paso 3: Filtrar la tecnología que utilizan (buscar Wordpress, Intercom, etc…)
Paso 4: Localizar el perfil que encaja con el que puede tomar la decisión de compra. Ir a Linkedin y agregarlo.
Paso 5: Enviarle un vídeo personalizado con Loom.com o Mofuvideo (producto nuestro) bajo su nombre, agradeciéndole que te haya agregado y ofrecer tus servicios de mantenimiento en Wordpress o enviarle una pequeña demostración de cómo mejorar su SEO bajo un pequeño diagnóstico personalizado.
Paso 6: Repetir el proceso con 10 vídeos al día, 22 días laborables, total 220 envíos por persona.
Por la dedicación y personalización que le estás dando al vídeo, te aseguro que al menos te tendrá en cuenta cuando se cuelgue su actual agencia.
El objetivo debería ser cerrar un 20% (22) de reuniones para conocer tus servicios, y de ese porcentaje cerrar el 50%. 11 cierres a una media de 1.000 suena bien. Los “1.000€” que sobran los reinviertes en el siguiente comercial el primer mes para repetir el proceso.
Truco extra: Detectar en el histórico del stack tecnológico con herramientas como Buildwith, para ver cuando han implementado su tecnología y tener más insights para la llamada.
Espero que lo apliques y me cuentes qué tal te ha funcionado.
Buen día.
P.D. No automatices nada en Linkedin o te cargarás la percepción de marca que tú o tu empresa llevan años construyendo. La gente busca sentirse única.